亞馬遜美國站  Pet Supplies 類目大件產(chǎn)品-汽車狗狗坡道（dog ramp for car）

1.類目市場表現(xiàn)

先看看類似產(chǎn)品所集中在小類目的暢銷榜情況，了解該類市場產(chǎn)品的整體情況

暢銷榜類目：Vehicle Ramps

top100總月銷：34,102，月總銷售額：$2,748,162

新品總月銷：2,919，占比8.56%，新品總銷售額$253,449

Amz自營銷量占比：17.42%，中國賣家銷量占比：58.24%

平均價(jià)格：$81.48，平均上架時(shí)間：2年5個(gè)月 (886天)

平均評(píng)分：4.3，平均評(píng)分?jǐn)?shù)：540

退貨率：19.07%，搜索購買比：2.18%

第一名月銷2371，月銷售額$142,236

第34名有300左右的銷量

該類目市場容量中等，市場均價(jià)在80美金以上，售價(jià)高，退貨率高達(dá)19%，榜單顯示大部分產(chǎn)品的使用場景都是都是汽車，同樣也有主圖顯示在床或者沙發(fā)旁邊，使用場景比較廣泛。產(chǎn)品平均上架時(shí)間在2年半，重量大，體積大，為了壓縮成本大部分產(chǎn)品都有折疊功能

2.類目大盤數(shù)據(jù)

該類目沒有明顯的季節(jié)性，并且整體市場銷量一直都有在緩慢的上升，2023年3月至2025年3月，月銷量從1.4w增至3w，增長114%；月銷售額從121w升至239w，增幅98%。BSR均值從37,888降至40,919，顯示需求持續(xù)增長但競爭加劇。2024年7月銷量峰值2.66w，市場潛力顯著

3.類目銷量3大集中度

商品集中度：樣本數(shù)100，top3商品集中度(21.4%)，top10商品集中度（42.7%）

平均月銷：341，平均月銷售額：$27,482

品牌集中度：品牌數(shù)88，top3品牌集中度（21.4%），top10品牌集中度（45.6%）

品牌旗艦店占比：68.18%，品牌旗艦店銷量占比：82.08%

賣家集中度：賣家數(shù)79，top3賣家集中度(32.9%)，top10賣家集中度（54.6%）

亞馬遜自營占比：10.00%，亞馬遜自營銷量占比：17.42%

產(chǎn)品：第一名是階梯式的，第二名和第三名是斜坡式，月銷量都在2000+，有折疊功能，且使用場景均為汽車后備箱

品牌：前三名品牌中只有一家中國賣家，另外兩家是美國大賣和亞馬遜自營賣家，非常有實(shí)力

賣家：主要看亞馬遜自營賣家的情況，市場份額占比接近20%，競爭難度大

有想進(jìn)入市場的新賣家需注意：

避開頭部競爭：定位細(xì)分場景（如小型犬、水用坡道），或價(jià)格區(qū)間（<60或>150）

強(qiáng)化賣點(diǎn)：突出材質(zhì)（鋁合金/木質(zhì)）、安全設(shè)計(jì)（側(cè)欄、防夾）

4.流量詞分析

這里統(tǒng)計(jì)該小類目排名前20的產(chǎn)品，拓展關(guān)鍵詞

Top5主要流量詞（導(dǎo)出的數(shù)據(jù)和圖片有細(xì)微出入）：

1.dog ramp（犬類坡道，流量占比14.94%）

2.dog ramp for bed（床用狗坡道，10.01%）

3.dog ramp for car（車載狗坡道，6.71%）

4.dog stairs（狗樓梯，5.02%）

5.car ramps（汽車坡道，3.65%）

主要用戶群體：主要用戶為養(yǎng)中大型犬（如金毛、拉布拉多）的寵物主，年齡集中在30-50歲，注重寵物安全與便捷性，常見需求為幫助寵物上下車（SUV/卡車）、沙發(fā)或高床，部分針對(duì)老年犬或行動(dòng)不便寵物，價(jià)格敏感度中等，偏好耐用（承重200-250lbs）、便攜（折疊設(shè)計(jì)）及防滑功能的產(chǎn)品

產(chǎn)品核心用途：產(chǎn)品主要用于解決寵物行動(dòng)障礙場景，如車載場景（63%關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)“car/truck/SUV”）、家居場景（37%關(guān)聯(lián)“bed/couch”），功能強(qiáng)調(diào)防滑表面、可調(diào)節(jié)高度（10-30英寸）、輕量化（鋁/木質(zhì)），差異化需求包括反光條（夜間安全）、加寬設(shè)計(jì)（大型犬）及承重極限（400lbs以上細(xì)分市場

關(guān)鍵詞框架：核心詞圍繞“dog ramp”延伸場景（car/bed/couch）與屬性（folding/non-slip/wide），長尾詞需覆蓋材質(zhì)（aluminum/wood）、承重（200lbs+）及特殊功能（reflective/adjustable），流量集中頭部詞但競爭激烈，建議組合“場景+屬性+材質(zhì)”結(jié)構(gòu)

5.類目分析

統(tǒng)計(jì)該小類榜單前100的產(chǎn)品（按外觀分類）

根據(jù)外觀分類數(shù)據(jù)，階梯式可折疊款表現(xiàn)最優(yōu)：月銷522件（高于均值32%）、BSR 23,366（競爭較小）、評(píng)分4.5（口碑佳），且上架時(shí)間僅1年2個(gè)月。而斜坡式（多折疊/單次折疊）及支撐式款雖數(shù)量多（24-36款），但月銷均低于400件，BSR＞3w，市場相比下趨近飽和

有需要開發(fā)的賣家朋友可從這些方面考慮：

改良階梯式：保留折疊便攜優(yōu)勢(shì)，增加差異化功能（如側(cè)邊護(hù)欄+防滑紋理），定價(jià)75?90區(qū)間

輕量化復(fù)合款：結(jié)合階梯與斜坡設(shè)計(jì)（如網(wǎng)頁3的懸梯結(jié)構(gòu)），瞄準(zhǔn)中型犬車主，材質(zhì)用鋁合金（成本可控），突出“1秒展開”賣點(diǎn)

避坑提示：避開傳統(tǒng)斜坡式（同質(zhì)化嚴(yán)重）及支撐式（退貨率12%），優(yōu)先開發(fā)評(píng)分≥4.4、上架＜1年的細(xì)分款

不過大家應(yīng)該能感受得到，針對(duì)老年犬，斜坡式的明顯更合適，而針對(duì)健康年輕犬適合階梯式

斜坡式是老年犬的更優(yōu)選擇，尤其在安全性和關(guān)節(jié)保護(hù)方面優(yōu)勢(shì)顯著

6.競品分析

通過以上的分析，很明顯，這類產(chǎn)品的目標(biāo)群體更加傾向老年犬，下面看看斜坡式折疊款的競品情況

市場表現(xiàn)分析

頭部競品對(duì)比（Top 5 by 月銷量）

價(jià)格帶分布：主流價(jià)格區(qū)間為 70?110，其中 80?90 為銷量集中區(qū)（如HerCcreta、Sandpoy）

高銷量驅(qū)動(dòng)因素：

長度：71英寸（PetThem）和63英寸（HerCcreta）最受歡迎

輕量化：鋁材（13-19磅）是主流，兼顧承重（250磅）與便攜

評(píng)分與銷量關(guān)系：高評(píng)分（4.8）新品（如PALATALA）因評(píng)分?jǐn)?shù)低暫未放量，而HerCcreta（4.3分，1034條評(píng)論）憑借長期驗(yàn)證穩(wěn)居榜首

功能差異化

核心功能對(duì)比

價(jià)格策略建議

價(jià)格與銷量關(guān)系

建議方向

差異化長度與寬度：開發(fā) 75英寸+ 坡道（覆蓋卡車/房車需求），或 15英寸窄版（針對(duì)小型犬）

材料創(chuàng)新：測(cè)試 碳纖維（減重至<10磅）或 可拆卸防滑層（便于清洗）

功能升級(jí)：增加 高度調(diào)節(jié)（適配不同車型底盤）或 折疊磁吸鎖（提升安全性）

總結(jié)：當(dāng)前市場以 63-71英寸鋁制坡道 為主，防滑設(shè)計(jì) 和 便攜性 是核心賣點(diǎn)。新品可通過 長度/材料創(chuàng)新 或 場景化功能 突圍，定價(jià)建議 80?90 并綁定促銷策略

7.評(píng)論分析

這里小杜用的是 Shulex VOC 進(jìn)行評(píng)論分析，主要找的競品都是斜坡式折疊款（Shulex VOC一次性可以整合50個(gè)競品進(jìn)行快速評(píng)論分析）

消費(fèi)者畫像：消費(fèi)者最常提到的人群特征是狗，使用時(shí)刻是每天，使用地點(diǎn)是汽車，行為是旅行

使用場景：

差評(píng)：

好評(píng)：

購買動(dòng)機(jī)：

未被滿足的需求：

8.綜合建議

產(chǎn)品選擇：優(yōu)先考慮更寬和更長的坡道，以滿足客戶對(duì)穩(wěn)定性和適應(yīng)性的需求，特別是針對(duì)大型犬的使用

運(yùn)營優(yōu)化：改善物流和材料選擇，以減輕坡道的重量，提升便攜性，確保用戶在使用時(shí)的便利性

產(chǎn)品設(shè)計(jì)：增強(qiáng)坡道的耐用性和牽引表面，增加鎖定機(jī)制以提高安全性，同時(shí)考慮設(shè)計(jì)可折疊的功能，便于存儲(chǔ)

市場推廣：強(qiáng)調(diào)坡道在寵物運(yùn)輸中的重要性，特別是對(duì)老年犬和關(guān)節(jié)炎犬的支持，利用客戶的推薦和滿意度進(jìn)行宣傳

客戶反饋：定期收集用戶反饋，針對(duì)坡道的穩(wěn)定性和表面滑動(dòng)問題進(jìn)行改進(jìn)，以提升整體用戶體驗(yàn)

9.數(shù)據(jù)總結(jié)

這是一個(gè)產(chǎn)品導(dǎo)向明確、需求持續(xù)增長且存在差異化機(jī)會(huì)的品類。通過精準(zhǔn)把握消費(fèi)者痛點(diǎn)、優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)并建立專業(yè)品牌形象，能解決退貨率高或有實(shí)力的賣家可以在這一市場獲得份額。個(gè)人賣家/小型公司慎入，這類產(chǎn)品不僅考驗(yàn)專業(yè)的運(yùn)營能力同時(shí)也要非常優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈支撐

產(chǎn)品沒有查詢專利，也沒有核算利潤，文章僅限于解讀，不做推薦，產(chǎn)品能不能做，需要結(jié)合自身情況，畢竟總有佼佼者能做出好產(chǎn)品，也能運(yùn)營好產(chǎn)品，這些都是值得小杜不斷學(xué)習(xí)和思考的

以上圖片均來源于：賣家精靈，shulex VOC

（來源：跨境選品星球）

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