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2025-05-09 11:50
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官宣！日本TikTok Shop即將上線，80億消費市場等你來掘金！
最近，小編有個很重要的消息要告訴大家。TikTok在日本要開始賣東西啦！這個消息是4月28日正式公布的。TikTok日本要推出一個叫"TikTok Shop"的功能，他們把它稱為"發現電商"。日本的一家報社叫日經新聞XTrend還專門寫了一篇文章報道這件事。
誰宣布了這個消息？
這個重要消息是由TikTok Shop日本的總經理兼執行董事Carlos Qiu先生宣布的。TikTok這個大公司其實分成兩個主要部分：一個是負責視頻內容的TikTok，另一個就是負責賣東西的TikTok Shop。所以這次是由真正的大人物宣布的，非常正式！
TikTok在日本有多受歡迎？
根據官方公布的數據，現在日本每個月有幾千萬人使用TikTok。雖然沒說具體有多少人，但據了解，日本注冊TikTok的用戶已經超過4000萬了！TikTok已經成為日本人了解新潮流的重要地方。
更厲害的是，TikTok已經給日本帶來了很大的經濟影響。根據2024年剛發布的《TikTok社會經濟影響報告》，TikTok讓日本人花了1772億日元買東西（大約80億人民幣）。這些消費對日本國內生產總值的貢獻達到了4741億日元。對日本中小企業的貢獻也超過了600億日元。
有個數字特別值得注意：30.5%的日本TikTok用戶說他們看了TikTok上的內容后買了產品或服務。這說明日本人很喜歡通過視頻來決定買什么東西。只要有好的視頻內容，就能賣出很多東西！
TikTok Shop什么時候在日本推出？
官方沒有明確說具體什么時間上線，但根據一些消息來源，很可能在今年6月份就會有第一批TikTok Shop上線。
TikTok把這個服務叫做"Discovery E-Commerce（發現電商）"，這個名字很有意思。在中國，我們通常把抖音叫做"內容電商"或"興趣電商"，把天貓淘寶叫做"貨架電商"，把微信相關的叫做"社交電商"。而TikTok用了"Discovery（發現）"這個詞，說明他們想通過有趣的內容讓用戶發現并購買商品，這和抖音在中國的做法很像。
日本TikTok Shop有哪些功能？
日本的TikTok Shop主要有四個功能：
1. 購物視頻 ：這是品牌、公司或創作者發布的帶有購買鏈接的視頻。用戶看到喜歡的產品可以直接點擊購買。
2. 直播購物 ：通過互動直播，用戶可以實時看到產品展示并立即購買。這就像在實體店面對面購物一樣，但同時可以接觸成千上萬的顧客。
3. 櫥窗功能 （Showcase）：企業賬戶可以在自己的主頁上創建產品集合。用戶可以從每個公司或創作者賬戶的商店頁面中選擇產品并查看詳細信息。
4. 商城標簽 （Shop Tab）：這里會展示各種產品，用戶可以直接購買。它類似于普通的網購平臺，但使用TikTok的推薦系統，向消費者推薦他們可能感興趣的產品。
這些功能會逐步推出，其中"商城標簽"將在發布幾個月后才會上線。
這些功能對熟悉TikTok Shop的賣家來說并不陌生。可以說，TikTok Shop日本并沒有特別創新，而是沿用了其他國家已經比較成熟的功能模式。
TikTok Shop與其他電商平臺有什么不同？
TikTok Shop最大的特點是：它在成為賣東西的平臺之前，首先是一個內容平臺。用戶只有在遇到他們感興趣的內容時才會喜歡并可能購買。
對于賣家來說，他們可以用更豐富的方式展示產品特點，而不僅僅是簡單地列出產品信息。
對于用戶來說，TikTok Shop解決了"我想要這個，但不知道該搜索什么"的問題。在傳統電商平臺，即使你搜索，也會得到很多結果，可能找不到真正想要的東西。
在TikTok Shop中，如果很多人通過點贊、評論和分享喜歡某個內容，系統會把這個內容推薦給更多可能感興趣的用戶。這樣，賣家的產品就有可能被更多消費者發現，而不需要依靠大量粉絲或花錢做廣告。
對于企業來說，根據他們想推廣的產品和服務，有很多可能的營銷方式：
- 短視頻適合提高知名度，可以通過與其他創作者合作來接觸更多目標受眾
- 直播模式適合促進即時購買決定，因為可以與消費者實時互動，立即回答他們的問題
簡單來說，TikTok Shop是一個"品牌宣傳+商品銷售"的雙重功能電商平臺。對于大部分品牌來說，在其他平臺可能需要多次跳轉才能完成銷售，但在TikTok上可以直接形成完整的銷售流程。這是它最大的魅力！
這對賣家意味著什么？
現在，賣家們面臨幾個重要問題：
1. 日本TikTok Shop真的能賣出東西嗎？
2. 如何利用TikTok Shop？是做直播還是短視頻？是找網紅還是自己開店上架產品？是找專業服務商還是自己經營？
3. 如果6月份才上線這些功能，什么時候開始準備比較好？
4. 具體的招商政策和細節什么時候公布？中國企業什么時候可以開始入駐？
5. 這會給電商行業帶來什么樣的機會和挑戰？
這些問題的答案會在未來逐漸明朗。從其他國家的TikTok Shop經驗來看，它確實能幫助提高銷售額，但很多賣家似乎主要把它當作宣傳產品的平臺。
對于想進入日本市場的賣家來說，TikTok Shop的推出無疑是個好消息。它提供了一個新的渠道，讓產品通過有趣的視頻內容直接觸達日本消費者。
隨著更多細節的公布，我們會更清楚地了解如何最好地利用這個平臺。現在，最重要的是密切關注TikTok Shop日本的發展動態，為未來的機會做好準備。
無論是已經在日本市場的賣家，還是計劃進入日本市場的新手，都應該開始思考如何創作吸引日本消費者的視頻內容，以及如何利用TikTok Shop的各種功能來展示和銷售產品。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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