在過去，跨境商家常陷入一個誤區(qū)：受限于高昂的物流成本與復雜的履約鏈路，“輕小件”才是跨境賽道的最優(yōu)解。而在當前，面對競爭愈演愈烈的全球貿(mào)易環(huán)境，中國商家也需積極面對重重挑戰(zhàn)，尋找新的增長點。于Lazada而言，如何為中國跨境商家創(chuàng)建更有活力、更有競爭力的市場環(huán)境？這次，我們將視線聚焦在了一個新的方向——中大件出海。

東南亞六國電商市場高速增長，家具家電、能源電池、戶外運動等中大件商品需求旺盛。Statista預(yù)測，2025年東南亞家電市場規(guī)模將達300億美元（CAGR 8%），城鎮(zhèn)化進程持續(xù)刺激大件消費。以下三大消費趨勢逐漸突出。

第一，輕戶外運動成社交新寵。后疫情時代，超60%東南亞民眾更重視戶外運動。#CampingStyle（露營穿搭）等社交標簽走紅，碳纖維沖浪板、折疊帳篷等裝備成為"社交貨幣"，折射年輕群體對品質(zhì)生活的追求。

第二，綠色能源產(chǎn)品迎爆發(fā)期，東南亞能源需求預(yù)計2050年增長200%，各國加速綠色轉(zhuǎn)型。其中，太陽能逆變器、可折疊太陽能板等產(chǎn)品在Lazada銷量激增，智能家居品類展現(xiàn)巨大潛力。

第三，全球家具市場規(guī)模持續(xù)提升，東南亞逐漸提升生活品質(zhì)追求。家具市場多元化發(fā)展，東南亞家具市場以9.8%年增速擴張，其中辦公/戶外家具增速超12%。人體工學電競椅、潮玩展示柜等場景化產(chǎn)品熱銷，反映消費者對生活品質(zhì)的升級需求。

在日益攀升的東南亞本地中大件貨品需求這一背景下， Lazada跨境以“前期海運測品，后期本土備貨”的模式為更多賣家提供出海支持。

在前期測品階段，針對在中國大陸，非倉發(fā)的由商家收到訂單后自行發(fā)貨的大件商品，通過降低其跨境大件海運的國際運費，實現(xiàn)物流成本的下調(diào)。

在后期穩(wěn)定出單后，轉(zhuǎn)型為本土備貨，使用官方海外倉或三方倉進一步提升利潤率。提前將貨品集中備貨本地，極大優(yōu)化物流成本，更享受本地傭金費率與流量傾斜。

其中，跨境大件海運國際運費下降在菲律賓站點打響了“第一炮”。 Lazada平臺自2025年4月18日起，菲律賓站點將針對不同重量段的大件海運國際運費進行下調(diào)，國際運費最高降低76%。

Lazada中大件“海運測品+本土爆發(fā)”的模式，本質(zhì)上是通過：低成本試錯—快速反饋—規(guī)模化盈利的鏈路，幫助商家降低風險、提升效率。無論是測品階段的海運運費下調(diào)，還是爆品階段的流量加持，Lazada幫助跨境賣家直擊核心痛點，讓“重資產(chǎn)”的中大件出海變得“輕量化”。于商家而言，“中大件出海”解決方案的具體優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下四點：

01 為新商前期測品提供支持

對于不少第一次接觸東南亞跨境的商家而言，直接將貨品備貨到本地雖然能夠有效降低物流成本，提高履約時效，但商品是否適配本地市場需求？備貨量是否符合市場預(yù)期？對于一個新商來說，難免承擔了極高的滯銷風險。而過往中大件商品高額的跨境發(fā)貨物流費用，使得不少賣家對中大件出海望而卻步。正因如此，Lazada通過降低近70%跨境大件海運的國際運費，為新商在前期測品提供支持，讓商家能夠快速進入本地市場，了解本地需求，響應(yīng)本地消費者意見反饋，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計等，為商家進入本土市場打通一系列前期測品鏈路。

02 提前進入本土市場，搶占商機

在如今競爭激烈的電商環(huán)境中，人人爭當“第一個吃螃蟹”的角色。當下東南亞中大件賽道尚處藍海期，面對本土品牌與日韓企業(yè)的快速入場，如何快速入局搶占品類紅利？Lazada中大件海運出海方案為商家提供更靈活、更快速的物流支持，能夠幫助商家在前期測品階段，就以較低的試錯成本，提前進入本土市場，了解本土環(huán)境，搶占商機。

03 提升商家利潤率

Lazada“一店多運”幫助商家在前期跨境發(fā)貨階段穩(wěn)定出單后，無縫銜接切換至Lazada官方海外倉或三方倉自建倉等本土履約模式，極大降低國際段物流成本。而選擇3PF本地履約模式后，平臺傭金最高可直降5%，并在前端顯示本土發(fā)貨地址、 “1-3天” 本土履約時效性，進一步提升店鋪轉(zhuǎn)化。

04 適合高利潤的長尾產(chǎn)品

長尾產(chǎn)品常見于細分領(lǐng)域中的下沉商品，往往呈現(xiàn)出小眾化、多樣性、競爭程度低的特點，一般單量不高，于商家而言靈活的市場需求也難以實現(xiàn)大批量備貨，而特定的需求或者特殊的技術(shù)使得不少長尾產(chǎn)品具有超高的利潤，例如小眾黑膠唱片、具有宗教元素或地域特色的毛毯和燈飾、全碳素超輕釣魚竿、工業(yè)級3D打印機等等，中大件海運項目使得這部分商品即使不備貨本土也能夠以低成本進行輕量化的跨境銷售，拓寬中大件跨境品類。

Lazada為跨境商家提供“流量+運營+資源”全鏈路扶持，助力快速打開東南亞市場，并為參與中大件出海項目的商家提供專屬服務(wù)與額外的流量傾斜。

在平臺對接上，類目經(jīng)理定期輸出 、解析市場熱銷品、趨勢品，并結(jié)合商家自身地位和優(yōu)勢，梳理產(chǎn)品矩陣，及時反饋主推品調(diào)整建議，定期診斷店鋪銷售表現(xiàn)，助力商家快速測品，打造爆品。

在項目扶持和流量傾斜上，提供項目專屬活動優(yōu)先提報，如秒殺，產(chǎn)品補貼，優(yōu)惠券，曝光等；以及專屬類目流量支持，實現(xiàn)單量快速突破，助力提高市場占有率。此外，還將針對大促提供大促專屬活動資源補貼；針對高潛賣家提供廣告金、類目banner等專屬資源激勵。全方位助力商家打開東南亞跨境的中大件“新紀元”。

最后，Lazada平臺中大件商品需求持續(xù)高漲，歡迎具有以下貨品資源的商家積極入駐，把握中大件出海生意機會。立即掃描文末二維碼，開啟東南亞跨境電商之旅，后臺回復關(guān)鍵詞「招商經(jīng)理」獲取1v1入駐咨詢解答。

 封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Lazada東南亞電商）

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