在第121屆廣交會一期，諸多行業都感受到了訂單增多所帶來的暖意。廣交會二期現場，餐廚用具、家居用品、玩具、禮品、工藝陶瓷、寵物用品、裝飾品等琳瑯滿目。以勞動密集型產業為主的二期廣交會于27日閉幕，此次又折射出哪些趨勢？跟隨小編的視野了解一下吧。

【新趨勢】

MOQ100，一種全新的外貿模式？

廣交會現場，廣東家居用品展商推出一種外貿新玩法——MOQ100。

MOQ100就是將小的訂單集合起來，化整為零，然后下單給工廠，做一種資源的整合。這種方法一方面迎合訂單碎片化的需求，另一方面，工廠也需要優化他們的客戶群，優化盈利結構。

展商Tony表示，近6年外貿市場變化風云莫測，且有一個顯著的特征，訂單越來越小?！熬瓦B沃爾瑪這樣的大公司都會將訂單切碎，以規避風險，更何況小商家。”Tony表示，接下來，這種碎片化的訂單需求會越來越大，傳統外貿也不得不積極尋求出路。

跨境電商雖然火爆，但是工廠轉型做電商的比例并不高，他們寧愿做供應商給賣家供貨。

實際上，我們開始是搭建家居用品跨境電商供應鏈，做F2小B，我們稱之為螞蟻平臺，意思就是說大多的電商就像一群小螞蟻，通過這些小螞蟻走貨。不過很快發現一個MOQ問題。即一般與工廠談合作，都會有一個最低起訂量，如1000。這也是我們創新外貿模式的原因之一。

無人機展商避開大疆鋒芒，走小而美路線

展會上大放異彩的還有無人機。眾所周知，在無人機領域，大疆一枝獨大。不過為避其鋒芒，許多無人機展商都對產品進行了創新。據了解，極具娛樂功能的無人機，占據了不少市場份額。

廣東澄星無人機股份有限公Raven Wu表示，大疆的地位我們撼動不了，所以盡量避開鋒芒，不與其正面接觸?！拔覀儸F在更傾向娛樂性的、小型的無人機。這款無人機有自拍功能，使用手機下載一個APP，可以連接無人機，信息及時傳輸，將飛機對準你，然后自拍。”

領翔國際實業有限公司今年也帶來一款“二合一”產品，裝上輪子是賽車，裝上螺旋槳變無人機。

寵物周邊用品——前所未有的藍海市場

廣交會二期，寵物用品展區成為一道亮麗的風景。自116屆廣交會首設寵物用品展區到現在，不難看出，飼養寵物已在全球范圍引起一股風潮，海外需求讓寵物產品有很大的潛力。

據展商介紹，國外養寵的家庭非常多，同時寵物地位也和家人同等重要，因此也催生出一批寵物周邊產品的熱銷。無論是寵物飲水器、寵物尿墊還是鋼絲繩，還是其他寵物用品，海外消費者也愿意花費重金購買這類產品打造自己的寵物。

江蘇中恒寵物用品股份有限公司負責人仇慧稱其公司主攻美國市場，只算美國的年銷售額就達到6000萬美金，占全部銷售額7500萬美金的80%。

【“出?！崩Ь场?

傳統外貿品牌意識不強、同質化嚴重

對于禮品、工藝品企業而言，同質化已經是不可破除的魔咒。在廣交會二期的現場，不少展商都在展位上貼上了“NO PHOTOS”的標語。

一位展商告訴雨果網，如今“蹺著二郎腿做外貿”的輕松日子已經一去不復返。“工藝品、禮品很重要的就是設計，這一行最怕的就是被模仿。每一個產品好不容易設計出來，不到幾個月市場上就有仿制品出現。”

勞動力成本上升，加重負擔

玩具出口市場雖然前景廣闊，但是澄海樂寶盛玩具的JIM表示，玩具的生意并不好做。

一方面，玩具出口門檻提高。近年來許多國家對玩具質量安全提出了更高的要求，玩具出口的門檻日漸提高，采用環保材質的玩具更受歡迎。

另一方面，利潤稀薄。“同行競爭大，價格也十分透明，在生產環節，如果利潤能達到15個點就很可觀，不過現在連10點的利潤都沒有。”

從事戶外大型帳篷的展商Jony 也表示前兩年工資標準是3千人民幣，但是近兩年已經漲到7千人民幣了，這對于勞動密集型產品而言是個打擊。

【廣交會上的新奇玩意】

1、高顏值的鐵質茶具

“你的身體缺鐵嗎？”據說這款高顏值的鐵質的茶具有補鐵的功效！展位負責人告訴小編，目前這類材質的產品起訂量為1500件，價格也很實惠，只需5.86美金，在歐洲市場很受青睞，并且用這類茶具泡茶會有絲甜甜的味道。

2、紙椅

紙也能做成椅子！據展商介紹，這是用紙通過特殊的結構架立起來，小編特意坐下嘗試，嗯！完全不用擔心紙會塌陷。不使用時，還可以折疊起來，就是“一本書”大小。不過因為是紙的材質，這椅子并不耐用，易磨損，使用壽命大約一年。

3、香薰加濕器

這款香薰加濕器最為特殊的是自帶USB接口，且只需3—5w的電量就可以帶動。

據佛山市順德區雅洛特電器有限公司李志勇表示，目前這類家居香薰加濕器一般主要銷往美國，其中帶有紋理的產品需要8美元，沒有紋理的只需6美元。目前整個美國市場的出口情況大概在十億美元，前景極好。

4、聲控車

這家展位的“聽得懂人話炫酷聲控車”吸引了不少采購商圍觀詢盤。據展商介紹，只要對車發出語音指令，就能執行一系列操作。除了英文、中文，更神奇的是，該聲控車還能現學現賣，現場幾位印尼的采購商用當地的語言下達指令，短時間內，聲控車就已經“學會了”，并作出相應動作，當聽到“Fire”的時候，聲控車還會發射“小導彈”。

【外國采購商談市場】

俄羅斯的采購商Olga

很多俄羅斯消費者在Ozon.ru和速賣通俄羅斯站上網購產品?！拔液臀业募胰艘呀浽谒儋u通上買了很多產品。一般在速賣通上購物，產品需要3-6周才能送達?！?

俄羅斯網購的熱門產品是服裝、家居產品、床上用品、兒童用品等。網購主要使用信用卡支付，有時候還會使用貨到付款。俄羅斯最受歡迎的社交媒體是VK，隨后是Facebook。

孟加拉國采購商Gazi Sabbir Ahmed

相比網購，孟加拉國消費者更偏向于購物中心購物。不過雖然孟加拉國的網購市場很小，但發展迅速。

孟加拉國消費者主要通過Facebook網購，幾乎有80%網購活動發生在Facebook上。

孟加拉一年有幾個主要的購物節。Ahmed提到4月14日孟加拉的新年，屆時消費者會到商店里置辦一些新的產品；他還提到了12月16日勝利日、3月26日獨立日以及2月21日的烈士日，當地消費者都會在這些節日購買很多產品，如手表、杯子等。

Ahmed表示孟加拉國和中國關系很友好，該國幾乎所有產品都來自中國，如褲子、衣服、手表、香水等。對于中國產品，Ahmed表示產品質量不錯、價格也合理，肯出多少錢，中國就能制造出質量多好的產品。

迪拜采購商Titu

迪拜消費者網購的熱門產品主要是電子產品和家居產品。據Titu介紹，電商平臺Souq.com在迪拜非常受歡迎?！爸袊a品選擇多，我可以在不同的供應商那里購買不同的產品，享受不同的價格、質量和標準。”（文/涂佳慧 方小玲）

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