2017年的光明節（Hanukkah或Chanukah）即將到來，從12月12日開始到12月20日晚結束。如果你想在2017年Q4獲得亞馬遜和沃爾瑪銷售增長，那么你需要將光明節銷售納入你的銷售戰略中。電商賣家在光明節要賣些什么呢？

光明節雖然是猶太人的圣誕節，但卻是完全不同的節日。

事實上，光明節不是一個互送禮物的節日，但出于商業文化的壓力，猶太人父母為了讓孩子們開心，會為他們購買禮物，但規模遠沒有圣誕節大。

JewFAQ.org（猶太教相關的在線百科網站）中這么描述光明節：

“光明節不是圣誕節，跟卡片、玩具沒有關系。光明節不是慶祝世界和平與歡樂的日子，也不是為你的朋友提供禮物的日子。在光明節最重要的是點燃蠟燭，玩游戲獲得巧克力硬幣糖和吃土豆薯餅。許多猶太父母在光明節期間給他們的孩子買禮物，主要為了讓孩子們感受到圣誕節的樂趣，但除了孩子以外，很少會送禮物給他人。”

因此，賣家應該采購猶太兒童和家庭需求的產品，如：

1、 光明節巧克力硬幣糖（Hanukkah gelt ，chocolate coins)

2、光明節主題游戲（Holiday-themed games)

3、光明節服裝（Hanukkah clothes, 這個主要是為大人準備的)

4、光明節陀螺

光明節陀螺是猶太光明節的傳統玩具，通常用于賭博游戲，賭注通常是糖果和堅果。陀螺頂部分為四個面，每面寫著一個具有特別意思的希伯來文子母，寓意著“一個神跡在以色列發生了”。

至于青少年，你可以提供一些花哨的玩意，如Cards Against Humanity（反人類牌）桌游。

正如上文所說，光明節是關于“點蠟燭”的節日，如下九枝燭臺絕對是光明節銷售必備款：

點燃九枝燭臺是光明節的重要慶祝儀式，猶太人用此來表達對光明的渴求和對戰士英勇斗爭的懷念。雖然許多猶太家庭都有傳家的大燭臺或其他燭臺，但總需要新的。

了解了這一點，賣家采購獨特的、亮眼的九枝燭臺，將幫你在光明節銷售中獲得高收益。當然，光明節專用的蠟燭也不能忽視，它們跟九枝燭臺一樣重要。

你甚至可以專門創建一個組合捆綁銷售，把光明節的必備品：燭臺、蠟燭、巧克力硬幣糖、光明節陀螺放在一起。

此外，你應該考慮采購一些光明節裝飾產品，如墻壁和天花板掛飾、窗飾、金屬箔和其他主題裝飾產品。

采購猶太食品雜貨

有銷售食雜類產品的賣家可以囤積一些猶太潔食（符合猶太教規的食物）。

如果你沒有銷售食雜品，那么光明節是個不錯的開始契機。在光明節前采購一些不易腐爛的食品,如Manischewitz馬鈴薯餅混合配料, Manischewitz是最值得信賴的猶太品牌之一。

傳統的猶太薯餅和蘋果醬是最受歡迎的光明節食品之一，沒有它們光明節就不是光明節了。

因為許多猶太人都是白手起家，忙于工作，猶太丸子湯配料（matzo ball soup mix）等不易腐爛的食物絕對是推動光明節銷售的完美選擇。

此外，上文也已提到了光明節的熱門零食巧克力硬幣糖，是光明節期間孩子最愛吃的零食。剛好寒冷的季節有利于運輸巧克力這類溫度敏感的食物，當然你還可以刊采購一些其它受歡迎的潔食，如下圖的巧克力覆蓋的果凍。

這些糖果通常是在逾越節期間比較受歡迎，但許多猶太人希望在光明節吃到它們。

猶太潔食產品可能會給你的銷量帶來意想不到的增長，特別是如果你從來沒有銷售過針對猶太節日購物者的產品。

在產品描述中加入“光明節”（ Hanukkah）和“潔食”（ kosher）這類關鍵字。

當你的產品針對特定的購物群體時，必須使用正確的關鍵字對產品標題進行優化。否則，潛在的買家可能因為找不到你的物品，而從其它賣同類產品的賣家處購買。

在產品描述中，添加“光明節”（ Hanukkah）、“潔食”（ kosher）等字眼是很重要的。但并不是所有賣家都明白這一點，導致許多人因此失去了銷量。

小提示：如果你并非主賣猶太產品，可以在下一次猶太節日到來時，重新上架銷售猶太產品銷售。

例如，你可以在逾越節（2018年3月30日開始到4月7日結束）、普林節（2月28日到3月1日）、五旬節（5月19日到5月21日）重新上架猶太潔食，捆綁銷售一些熱門食品。

注意，并不是所有的猶太節日都會互贈禮物，做一些市場研究將幫助你制定有效的銷售策略。

（編譯/雨果網 吳小華）