編者按：美國貿(mào)易政策，攪亂全球貿(mào)易格局。但廣闊的全球市場并非只有美國這一塊 “蛋糕”。為助力更多中國企業(yè)積極應(yīng)對挑戰(zhàn)、開拓新局，雨果跨境希望帶領(lǐng)廣大賣家探索全球多元市場機遇。

此次，我們特別推出《看世界》欄目，聚焦全球 17 大跨境電商市場，深度挖掘新興市場的潛在契機，為企業(yè)提供兼具前瞻性與實操性的布局思路與增長路徑。

面對持續(xù)的通脹壓力，超一半(52%)的澳洲人民表示他們喜歡尋找極致的性價比，喜歡在有優(yōu)惠活動時下單。但節(jié)儉消費不等于消費降級，僅19%的澳洲消費者表示他們會因為便宜而購買品質(zhì)低的時尚單品。

依據(jù)第三方數(shù)據(jù)，澳洲時尚服飾市場銷售額（含線下）2025年將達到101.8億美元。其中，服裝類目(Apparel)呈現(xiàn)9.81％的年增長率，超越鞋靴、配飾。

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在疫情期間，澳洲消費者培養(yǎng)了線上購買時尚服飾的習(xí)慣并延續(xù)至今。據(jù)統(tǒng)計，目前32%的服裝類銷售來自線上，預(yù)計到2025年，這一比例將進一步增長至46%。澳洲消費者選擇線上購買時尚品類的主要動力包括:直送包郵到家(55%)、性價比(52%)、購物時間便捷 (42%)、支持比較(35%)等。

消費趨勢洞察

可持續(xù)時尚

澳大利亞消費者選擇擁抱可持續(xù)時尚，對環(huán)保和符合道德標準的服裝的需求不斷增長。87%的澳大利亞消費者愿意購買合乎道德和可持續(xù)標準的服飾，約有34％的受訪者愿意為可持續(xù)服裝多支付10％的費用。

運動休閑多面手

隨著澳洲消費者健康及自我意識的提升，他們在服飾的選擇上既追求舒適性用于滿足日常運動，同時又兼顧功能性和時尚。例如經(jīng)過特氟龍?zhí)厥馓幚淼姆里L防水防污的沖鋒衣深受當?shù)叵M者喜愛。

無性別穿搭

無性別服飾不僅僅是服飾的選擇，更是一種打破偏見、追求自我的態(tài)度。在澳洲，63%的人認為他們的身份被社會所接受(例如性別、年齡、種族、民族、宗教)。無性別服飾的消費者群體主要為95后，便利的線上購物環(huán)境和高性價比的產(chǎn)品讓這些年輕消費者更容易輕松“剁手”。

中國賣家選品與策略

對比澳洲全站點, 中國賣家不僅在背包(Backpacks)、短褲(Shorts) 和襪子(Socks) 類目上展現(xiàn)明顯優(yōu)勢，并在打底褲(Leggings) 和運動衫(Jerseys)類目中具有競爭力。無論在面料上比如使用高彈力的性能織物，或者在性價比上中國賣家均可勝出。同時，澳洲消費者在這一類目中偏愛購買知名休閑品牌以及運動品牌，因此打造品牌對于賣家來說尤為重要。

此外，位于南半球的澳洲每年11月-3月為夏季(例如戶外水上運動用品，從11月開始有明顯增長趨勢)，每年6月-9月為冬季(例如保暖服飾約4月底5月初有明顯增長)，服飾選擇與歐美消費相似，建議賣家提前備貨。

中國賣家高銷量類目推薦

中國賣家高增長類目展望

注：本文節(jié)選自《2024澳大利亞電商消費洞察及亞馬遜澳洲站選品洞察》

（來源：雨果快報）

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