雨果跨境發現越來越多賣家正在加碼歐洲、中東、拉美等藍海潛力市場，并取得顯著增長，形成“全球市場，多點開花”的格局。

5月15日，杭州，在由亞馬遜全球開店主辦，雨果跨境承辦的亞馬遜全球機遇論壇上，亞馬遜全球開店也透露了一些和全球藍海市場相關的重要信息：

? 新興站點布局加速，2024年，在亞馬遜單個新興站點實現商品銷售總額超25萬美元的中國賣家數量同比增長近50%。

? 新興站點持續高增長，從2021年到2024年，中國賣家在亞馬遜新興站點的在售商品數量實現了超過50%以上的三年復合年增長率。

? 眾多中國品牌已在多站點取得成功，包括家居品牌致歐家居、服裝品牌子不語、顯示屏品牌 KTC等。

毫無疑問，新興市場正在成為中國賣家的“新機會”！為了幫助更多中國賣家抓住新興市場的增量新機遇，更便捷的拓展全球潛力市場，亞馬遜全球開店重磅官宣三大舉措——拓展客群、降低成本、簡化拓展路徑。

特別值得關注的是，此次亞馬遜全球開店還針對全球不同站點量身定制專項補貼福利，真金白銀減輕賣家成本壓力更高效開拓業務。

【小貼士】獲取更多亞馬遜歐洲、日本、加拿大及新興站點的發展機遇、最新利好政策與拓展攻略，立即報名亞馬遜全球機遇拓展賣家運營增長大會！

詳解亞馬遜全新三大舉措，賣家如何輕松拓展新興市場

賣家在拓展全球市場時面臨著運營工具不足、成本壓力、物流難題等挑戰，亞馬遜全球開店的拓新三大舉措精準針對賣家痛點，給予全球市場開拓扶持。

舉措一、拓客群——澳洲站“亞馬遜企業購”即將上線，20個站點對中國賣家開放

2025年，亞馬遜將在澳洲站開啟 “亞馬遜企業購”，打造南半球 B2C+B2B 商機，這是繼印度站、墨西哥站后，亞馬遜企業購向中國賣家開放的又一新興站點。符合條件的賣家前三個月可獲得15%的傭金返還（無金額上限）。

此外，亞馬遜已經向中國賣家開放了20個站點，除了現有的北美（美國、加拿大）、歐洲（英國、法國、德國、意大利、西班牙）及日本站點，還有歐洲新站（荷蘭、瑞典、波蘭、比利時、愛爾蘭）、中東（阿聯酋、沙特）、拉美（墨西哥、巴西）、亞洲及大洋洲（新加坡、印度、澳洲），賣家可以借助多種商業模式以及全球站點覆蓋全面拓展客群。

舉措二、降低成本——各站點入駐福利曝光！

針對賣家入駐前期投入高、短期盈利壓力大的問題，亞馬遜推出真金白銀的福利政策。根據不同站點，從注冊、運營到物流的全業務流程配以專項扶持政策，助力賣家輕裝上陣，快速起步。

1、歐洲新站入駐福利

開店福利：

? 無額外月租費，無需額外注冊賬號，無需單獨入倉FBA，無需額外注冊VAT

? 入駐愛爾蘭站的賣家，最高可享受1900歐元的免費愛爾蘭增值稅注冊以及為期兩年的免費增值稅申報服務

物流福利

入駐波蘭站的賣家：2024年8月12日起，波蘭站FBA本地配送費降低最多50%，且長期有效

*需要在賣家后臺開啟波蘭倉儲并注冊波蘭VAT稅號

銷售傭金優惠

波蘭站部分品類銷售傭金相比歐洲站標準降低2%-9%，包括電子產品配件、寵物用品、運動戶外、服裝品類、家居及廚房等品類

廣告及促銷福利

? 有機會獲得用于廣告投放的抵用券、流量拓展工具、課程、年度投放規劃及高級廣告優化師1:1支持等官方扶持

? 免費提報秒殺、7天促銷、Prime專享折扣、優惠券、頂級促銷

2、澳洲站入駐福利

開店福利

? 提供5%交易額返還（限品牌賣家），最高返還金額可達7.5萬澳元，返還金額將抵扣下個月傭金

? 提供至少75澳元的廣告折扣券

? 新的專業賣家在2024年4月1日之后注冊且通過SEND承運商向FBA倉庫首個亞馬遜物流貨件，則可獲得300澳元的亞馬遜物流配送費用

FBA新品福利

符合條件的澳洲賣家可獲得高達10%的亞馬遜物流（FBA）配送產品銷售獎勵

注意!參與此計劃的前提是,賣家需為FBA配送賣家,并通過賣家中心訂閱此優惠。該計劃重點關注2024年10月10日至2025年6月30日期間首次入庫的新父ASIN,賣家有120天的時間實現銷售,并獲得相應獎勵。

廣告激勵計劃（Ads SRP）

符合條件的賣家在活動期間的 6個月內（2025/5/15-2025/11/15）積極投放廣告并滿足必要條件，完成不同的廣告滲透率提升目標，則有機會獲得10％-15％不等的增量廣告支出返現獎勵，最高達50000澳幣。

物流福利

? 新品入倉享受倉儲費和移除費減免

? 澳洲站超大超重商品入倉計劃(悉尼和墨爾本新倉支持超大件商品入倉，享受更優惠的大件尾程派送價格，20kg以上商品每件最低降至$18.95)

? 空運福利：空運價格低至29.5元/KG，首次使用新承運商立減200元配送費

? 海運福利：海運運費優惠低至6.9元/KG，使用亞馬遜跨境承運伙伴方案Amazon SEND海運服務的賣家可享受優先入倉服務

? 折前價格低于13澳元的商品，將在標準亞馬遜物流費用基礎上，尾程配送享受每件商品0.91澳元的折扣

? 對使用亞馬遜承運商伙伴的賣家（非SEND的承運商），提供最高150澳元的入庫運輸優惠

3、中東站入駐福利

開店福利

? 共享月租 39.99 美金/月，可覆蓋亞馬遜20大站點

? 單獨開通阿聯酋站＆沙特站，尊享免月租

? 首年銷售傭金至高可達50% 折扣，金額上不封頂

促銷與營銷福利

? 200美元亞馬遜廣告產品費用獎勵

? 200美元亞馬遜促銷優惠券費用獎勵

? 提供免費提報站內營銷資源（優惠券、秒殺、7天促銷等）以及經理手動提報促銷資源機會

? 廣告返現至高30%，更有專業廣告經理0元護航，助力賣家降本增效，ROI飆升

物流福利

? 亞馬遜跨境承運伙伴方案（Amazon SEND）：提供200美金物流費用獎勵，空運/海運起運標準降至5KG；訂閱SEND SRP激勵政策，在2025年10月31日前通過SEND發貨，即可享受10%運費返現（無門檻無限制）

? 物流新品入倉優惠計劃：賣家可享90天免倉儲費

? 首年VAT稅號補貼：入駐中東站點不需要提前申請VAT稅號，賣家可以在首單亞馬遜物流(FBA)訂單后30天內向稅局注冊增值稅號。同時，符合一定條件的賣家可以獲得免費注冊稅號+首年申報費用!

? 百萬現金豪禮：新入駐頭部品牌賣家有機會獲得高達百萬元返現激勵，激勵范圍覆蓋物流、傭金、廣告等運營場景，賦能店鋪全生命階段（詳詢經理）

4、墨西哥站入駐福利

物流福利

? 150墨西哥比索以下的FBA商品可享受低價配送費率，每件商品的標準亞馬遜配送費率可享受10墨西哥比索的折扣

? 墨西哥站FBA首次使用者店鋪前100件商品銷售享受物流+倉儲費用100%減免

? 墨西哥站FBA賣家每個新ASIN商品的首100件銷售可享受物流＋倉儲費用100%減免

稅務福利

賣家最高可享約5400美金的RFC稅號注冊補貼費用

FBA庫容福利

? 擴容：符合條件的賣家可免費申請標準件及大件的擴容

? 鎖倉：新賣家首年上線可享墨西哥城內免費鎖倉服務

? RCP紅毯計劃：受邀賣家可享受擴容、鎖倉及優先入倉等服務

廣告及促銷福利

? 美國站促銷（Deal）可免費同步到墨西哥站

? 部分ASIN傭金最低降至2%，享專屬流量扶持、多重補貼，提升搜索排名和曝光

? 限時廣告專屬獎勵金

? 定期廣告經理專屬扶持

5、巴西站入駐福利

開店及物流福利

? 跨境小包：針對所有類目，凡符合PRC的貨件，銷售傭金從平均12.7%降至固定10%

? 北美遠程配送：使用巴西站遠程配送計劃的新賣家，可享受配送費用減免，單品最高可減免79美金

?亞馬遜物流（FBA）：

-新注冊成為巴西站本土FBA賣家，可享受前12個月免月租（19.00BRL/月）；同時前100件產品免倉儲及配送費

-79雷亞爾及以下的商品，配送費僅需6.25BRL

- FBA賣家每個新ASIN商品的首100件銷售可享受物流+倉儲費用減免！

- 17個類目（包含游戲和游戲機、手機、攝影攝像、辦公用品、樂器和配件、家居用品、廚房用品）的銷售傭金有所降低，最低可低至10%

-針對使用亞馬遜物流(FBA)的新賣家，提供經理一對一扶持本土公司注冊全流程，并協助升倉

-針對未符合入倉FBA的要求的巴西公司，經理提供免費協助設立分公司至符合

廣告及促銷福利

? 新賬戶有機會獲得廣告優惠券福利

? 熱銷商品有機會獲得大促傭金減免

? 可獲取亞馬遜官方廣告系列課程

? 高潛力品類可獲得1對1廣告優化扶持

? 免費提報站內營銷資源，熱銷商品有機會獲得大促傭金減免

6、印度站入駐福利

開店福利

? 印度站目前長期免月租費

? “破浪大禮包”：符合條件的印度站新品牌上線可享受最高長達6個月50%的傭金折扣補貼

物流福利

印度站上線賣家可開通IXD越庫配送項目：賣家發送一個倉庫，亞馬遜配送多個倉庫的提效福利，解鎖更多流量，降低平均FBA配送費

促銷福利

新品上線三個月內可享受手動活動提報支持，更有新品專屬九宮格曝光等福利

印度站STEP項目

賣家可通過平臺查詢自己的賬戶STEP等級，通過銷售額、倉儲覆蓋等多個指標 

提示！可以升級獲得FBA配送費用優惠、回款加速、特定項目補貼等福利措施

7、北美站入駐福利

開店福利

? 多站點共享月租（$39.99/月）

? 美國站新品牌賣家最高可領52500美元銷售額返還

? 加拿大站新賣家入門大禮包：符合資格要求的賣家將獲得71000加元預付代金券返還，可抵扣銷售傭金

物流/倉儲福利

? 入駐美國站的賣家：首次注冊使用FBA+AGL/Amazon SEND入庫享最高200美元優惠，新FBA ASIN享限時傭金返還+免費倉儲/移除/退貨服務

? 入駐加拿大站的賣家：免低量庫存費、倉儲利用率附加費，低價商品傭金/物流費率雙降

? 新賬號開售前39周不限庫容

促銷與營銷福利

? 入駐美國站的賣家：享200美元Vine優惠、50美元亞馬遜商品推廣廣告折扣券、50美元亞馬遜優惠券費用優惠

? 入駐加拿大站的賣家：可獲得50加元亞馬遜商品推廣廣告折扣券

專屬附加福利

? 入駐美國站的賣家：可獲得400美元入庫配置服務費抵免額

? 入駐加拿大站的賣家：

? 低于20加元產品的低價服裝傭金從17%降至10%

? 低于14加元的產品，其低價商品物流費率相比同尺寸重量的費率, 平均每件低0.80加元

? 促銷更實惠：DOTD門檻低；活動報名費低，旺季僅需40加元起；促銷活動無階梯價收費

8、歐洲站入駐福利

開店福利

? 多站點共享月租（$39.99/月）

? 新品牌賣家最高可領52,500美元銷售額返還（還可領取多項折扣優惠）

物流/倉儲福利

? 首注冊FBA，享100美元承運費優惠或200美元配送費優惠

? 新ASIN享銷售額傭金返還及免費倉儲/移除/退貨服務

? 首開FBA享39周無限庫容

? 首年免低量庫存費

? 首年免倉儲利用率附加費

? "0元測"FBA新入倉選品

促銷與營銷福利

? 200美元Vine優惠

? 50美元亞馬遜商品推廣廣告折扣券

? 50美元亞馬遜優惠券費用優惠

9、日本站入駐福利

開店福利

新賣家入門大禮包：新賣家成功備案新品牌，首筆5萬美元銷售額可獲10%獎勵，之后的95萬美元銷售額可獲5%獎勵

物流/倉儲福利

? 0元測"FBA新入倉選品

? 新加入FBA的賣家享39周無限庫容

? 低于1000日元的商品降66日元配送費

? 高于1000日元的商品配送費最高降194日元

? 非服裝類大件倉儲費降低

促銷與營銷福利

? 200美元Vine優惠

? 50美元亞馬遜商品推廣廣告折扣券

? 50美元亞馬遜優惠券費用優惠

專屬附加福利

? 服飾傭金下調：低于2500日元商品從12%→8%

? 全類目優惠：高于750日元商品傭金降至5%（2024.6.1生效，部分類目除外）

? *注意：圖書/音像/游戲等不參與；最低收費30日元

? 服飾新費率2024.5.15起實施

舉措三、簡化拓展路徑——全新推出“Easy Go 新興站點拓展三步走”模式

亞馬遜重磅推出“Easy Go 新興站點拓展三步走” 模式，以一套清晰、高效的路徑，幫助賣家穩步拓展全球。

第一步：高效啟動(Easy to Start)——新上線選品工具，高效開局快速起步!

第二步：無憂物流(Easy to Ship)——新增配送方案與工具，物流更快更輕松!

第三步：快速成長(Easy to Grow)——上線多種運營工具，流量銷量持續增長!

從高效啟動、無憂物流到快速成長，Easy Go通過三大環節，為拓展藍海提供全流程支持。亞馬遜將整合選品工具、物流方案、流量扶持等關鍵資源，幫助賣家解決前期啟動難、后續增長慢的難題，加速打通全球市場，實現長期、可持續發展。

3位大賣的全球布局思路和建議

子不語集團品牌事業部總經理孫煒：

跨境電商的全球化步伐是日益加快的，這一趨勢不可逆轉，對于有志于拓展國際市場的賣家而言，越早入局就越有機會搶占先機，尤其是增速迅猛的新興市場，如澳洲、中東、拉美等地區，增長速度遠超成熟市場，現在正是布局的最佳時期。

有3點建議給到大家。第一是快，不要觀望，快速行動，市場是不會等人的，先發優勢能決定競爭壁壘。

第二是穩，因為新興市場的容量和歐美市場相比還是有一定的差異，建議大家小步試錯，快速迭代，用輕量的模式去測試新站點，比如亞馬遜的輕小商品計劃，就是一個很好的工具。

第三，借助電商平臺的資源，像亞馬遜對新站點的扶持力度非常大，早入駐可以早享受政策紅利。

致歐家居運營管理中心兼新興市場負責人陳丹敏：

第一，不要等完美了再出海，可以小成本試錯，充分利用好亞馬遜提供的工具，在實踐中不斷調整和優化策略方向，快速迭代，穩步前行，搶占新興市場的先發優勢。

第二，不要迷信文化的差異。盡管世界各地的文化多樣化，但全球消費者對美好生活的追求本質是相通的，關鍵是在于能否落地到本地化，找到契合當地生活的一個場景化的切入點。

第三，不要畏懼全球化。在全球化的進程中，挑戰是不可避免，但挑戰也是實現跨越式增長的第二引擎。

KTC品牌海外電商負責人黃燕玲：

首先，尋求發展增量，是所有商業模式最終歸宿，我建議各位要勇于嘗試，不畏困難。大家可能看到新興市場的體量后會有些打退堂鼓，其實新興市場的增長空間很可觀，就像KTC進入沙特之后，銷量有成倍增長，毛利在所有站點中也是Top位的。

其次，知己知彼，做足準備。每個市場無論大小都有自己的特性，在復制成功經驗的同時，也不要放過任何的差異出奇制勝。

最后，要充分利用現有的資源上牌桌，每個資源都是籌碼，能把站內支持和資源去吃透，就已經能夠打敗大部分的玩家了。

聚勢北方，贏戰全球-亞馬遜全球機遇拓展賣家運營增長大會·青島站開啟，立即點此報名，開啟您的全球業務增長之旅！

（來源：雨果跨境編輯部）

本文作者對該作品擁有完整、合法的著作權及其他相關權益。未經許可同意，任何個人或組織不得復制、轉載、或以其他方式使用本網站內容。轉載請聯系本文觀察員，違規轉載必究！