圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

引言

在科技發(fā)展的推動(dòng)下，電腦早已入駐每家每戶，與此同時(shí)，電競文化的蓬勃興起、數(shù)字化辦公的全面普及，以及消費(fèi)者對個(gè)性化產(chǎn)品的追求，共同推動(dòng)了機(jī)械鍵盤等外設(shè)產(chǎn)品在海外市場的蓬勃發(fā)展，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長潛力。

根據(jù)預(yù)測數(shù)據(jù)顯示（來源Statista）：到2025年，全球鍵盤市場收入有望突破50億美元。同時(shí)報(bào)告指出，2021-2026年間全球機(jī)械鍵盤市場的復(fù)合年增長率（CAGR）將達(dá)到6.47%。

隨著消費(fèi)者對產(chǎn)品個(gè)性化和多元化需求的不斷提升，傳統(tǒng)硬件制造商因缺乏定制化能力正逐漸被市場淘汰。這一趨勢催生了外設(shè)定制市場的藍(lán)海機(jī)遇，眾多品牌紛紛瞄準(zhǔn)不同細(xì)分領(lǐng)域展開布局。正是在這樣的環(huán)境下，此前名不見經(jīng)傳的鍵盤品牌Epomaker成功在海外市場實(shí)現(xiàn)突圍。

Epomaker作為3C領(lǐng)域異軍突起的黑馬品牌，其市場表現(xiàn)令人矚目——在每日經(jīng)濟(jì)新聞發(fā)布的《中國跨境電商品牌影響力榜》中，Epomaker憑借去年第四季度月均64萬次的訪問量成功躋身百強(qiáng)榜單。

Epomaker的鍵盤有何特殊之處讓海外外設(shè)發(fā)燒友喜愛？Epomaker在出海路上又做對了哪些營銷策略？跟海瑪國際傳媒一起來探索一下吧！

一、個(gè)人定制差異化

Epomaker（全稱Epoch of Makers）是中國深圳暢韻科技旗下品牌，專注于個(gè)性化定制機(jī)械鍵盤及相關(guān)外設(shè)，以“可定制性、經(jīng)濟(jì)性、高標(biāo)準(zhǔn)”為核心目標(biāo)。其產(chǎn)品覆蓋游戲、辦公、編程、旅行等場景，主打高性價(jià)比與用戶自主設(shè)計(jì)，滿足從入門玩家到專業(yè)用戶的多樣化需求。

作為曾經(jīng)的電競玩家圈內(nèi)的小眾外設(shè)，機(jī)械鍵盤近年來逐漸走向大眾市場，但普通消費(fèi)者往往缺乏專業(yè)玩家對產(chǎn)品品質(zhì)的鑒別能力。面對德國Cherry（櫻桃）、美國Razer等國際大牌的強(qiáng)勢競爭，新入局者Epomaker亟需探索一條既能提升品牌聲量又能實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的突圍之路。

基于這一市場洞察，Epomaker自創(chuàng)立起就精準(zhǔn)鎖定中端市場的空白點(diǎn)，以"高性價(jià)比+個(gè)性化定制"的差異化策略發(fā)展品牌，這種獨(dú)特的市場定位，不僅避開了與行業(yè)巨頭的正面競爭，更在細(xì)分領(lǐng)域開辟了新的增長空間。

Epomaker通過精準(zhǔn)的用戶畫像分析，將目標(biāo)受眾劃分為兩大核心群體：一類是追求專業(yè)性能與定制化體驗(yàn)的技術(shù)從業(yè)者（程序員、設(shè)計(jì)師、電競玩家等高頻鍵盤使用者）；另一類是注重產(chǎn)品顏值、性價(jià)比與實(shí)用功能的年輕消費(fèi)群體（學(xué)生、職場新人等）。

基于這種差異化的用戶定位，Epomaker選擇了獨(dú)立站發(fā)展路徑，在其官網(wǎng)設(shè)置了根據(jù)不同需求制定的"購買指南"，為不同需求的消費(fèi)者提供個(gè)性化推薦：為專業(yè)用戶提供軸體參數(shù)對比、DIY改裝方案等深度內(nèi)容，為普通消費(fèi)者設(shè)置顏值篩選、性價(jià)比排行榜等實(shí)用功能。

這種精細(xì)化的運(yùn)營策略，既滿足了核心用戶的專業(yè)需求，又降低了泛用戶的決策門檻。

Epomaker在個(gè)性化定制方面提供了極高的自由度，讓鍵盤玩家能夠充分發(fā)揮創(chuàng)意，其鍵盤采用熱插拔PCB技術(shù)，用戶無需焊接即可自由更換軸體，大大降低定制門檻。

Epomaker還考慮到用戶按鍵盤時(shí)的噪聲，在鍵盤降噪方面下足了功夫，采用硅膠墊和海綿填充等多層消音結(jié)構(gòu)（例如 TH99 具備 5 層消音設(shè)計(jì)），有效降低敲擊噪音，同時(shí)優(yōu)化觸感體驗(yàn)。此外，部分型號（如 RT100）還加入了智能交互功能，配備可編程彩屏，支持時(shí)間顯示、自定義動(dòng)畫以及快捷操作，進(jìn)一步提升使用便捷性。

二、精準(zhǔn)品牌營銷策略

根據(jù)海外消費(fèi)電子協(xié)會(huì)調(diào)研數(shù)據(jù)，近24%的消費(fèi)者在選購電子產(chǎn)品時(shí)“總是或幾乎總是”依賴社交媒體評價(jià)作為決策依據(jù)。Epomaker作為專注3C領(lǐng)域的品牌，敏銳洞察到這一用戶習(xí)慣。

本身Epomaker的目標(biāo)用戶群體是活躍于互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體平臺(tái)、喜歡分享生活的群體，他們在進(jìn)行用電腦上網(wǎng)時(shí)都會(huì)需要鍵盤，所以Epomaker充分利用社交媒體的力量，構(gòu)建起全方位品牌傳播矩陣。

Epomaker目前覆蓋YouTube、Instagram、TikTok、Reddit等多個(gè)主流社媒平臺(tái)，其中YouTube作為核心營銷渠道，貢獻(xiàn)了超過80%的社媒流量。Epomaker還根據(jù)不同平臺(tái)的用戶特征和內(nèi)容偏好，實(shí)施差異化營銷策略，有效提升對目標(biāo)消費(fèi)群體的精準(zhǔn)覆蓋和觸達(dá)效率。

Epomaker針對YouTube平臺(tái)的特性，制定了差異化的內(nèi)容策略。作為長視頻平臺(tái)，YouTube主要承載技術(shù)測評、產(chǎn)品深度解析以及與專業(yè)外設(shè)達(dá)人的合作開箱視頻等內(nèi)容。

這種專業(yè)向的內(nèi)容定位有效吸引技術(shù)愛好者等核心用戶群體，在海外網(wǎng)紅影響力背書下沉淀品牌的專業(yè)化技術(shù)口碑。

Epomaker在YouTube持續(xù)深化海外紅人合作策略，重點(diǎn)聯(lián)合三類紅人：專業(yè)電競選手深度測評產(chǎn)品性能，科技類博主解析鍵盤工藝細(xì)節(jié)，以及生活方式類達(dá)人展示使用場景。

這種多維度合作模式既確保了技術(shù)傳播的專業(yè)性，又拓寬了產(chǎn)品的生活化展示渠道，有效覆蓋從硬件發(fā)燒友到普通用戶的廣泛受眾群體，實(shí)現(xiàn)品牌影響力的立體化擴(kuò)張。

Voxil是一位專注于外設(shè)產(chǎn)品體驗(yàn)的YouTube游戲博主，其頻道內(nèi)容以鍵盤等外設(shè)評測為主，并融入ASMR元素打造沉浸式鍵盤音效體驗(yàn)。目前擁有29.6萬訂閱用戶，其粉絲畫像與Epomaker品牌的目標(biāo)受眾高度契合。

在這支17分鐘的合作視頻中，Voxil巧妙地將DIY的Epomaker鍵盤的游戲體驗(yàn)與ASMR音效相結(jié)合，通過沉浸式的內(nèi)容設(shè)計(jì)，以打游戲輕松娛樂的方式呈現(xiàn)產(chǎn)品特色，避免了傳統(tǒng)硬廣的生硬感。

目前該視頻斬獲54萬次播放量，收獲5000+點(diǎn)贊和140余條互動(dòng)評論。通過視頻簡介中的產(chǎn)品購買鏈接有效轉(zhuǎn)化觀眾，評論區(qū)可見大量用戶自發(fā)表達(dá)購買意向。

Epomaker在海外紅人營銷中也采取了平臺(tái)差異化策略：在Instagram和TikTok等平臺(tái)，重點(diǎn)與設(shè)計(jì)創(chuàng)意、生活方式、電競游戲等垂直領(lǐng)域的腰部網(wǎng)紅展開規(guī)模化合作。這些粉絲量級適中的創(chuàng)作者憑借其專業(yè)背景和生活化內(nèi)容特質(zhì)，能更自然地觸達(dá)追求品質(zhì)生活的目標(biāo)人群。

合作形式以短視頻、帖子為主，通過展示產(chǎn)品RGB光效、迷你交互屏等特色功能的使用場景，實(shí)現(xiàn)"產(chǎn)品即內(nèi)容"的軟性滲透。這種去商業(yè)化的內(nèi)容策略有效降低了用戶抵觸心理，潛移默化中完成了品牌認(rèn)知教育。

Epomaker將紅人合作內(nèi)容深度整合至品牌獨(dú)立站，專門打造了"紅人真實(shí)體驗(yàn)"專區(qū)。該板塊通過呈現(xiàn)紅人評測，以第三方視角構(gòu)建產(chǎn)品信任背書，這種內(nèi)容有效縮短了消費(fèi)者的決策路徑，顯著提升了購買流程的轉(zhuǎn)化效率。

海瑪觀品牌

Epomaker成功的原因，主要是抓住了鍵盤的差異化定位與細(xì)分的海外紅人營銷策略：一方面以客制化機(jī)械鍵盤切入藍(lán)海市場，通過軸體組合、鍵帽設(shè)計(jì)等模塊化創(chuàng)新滿足用戶個(gè)性化需求；另一方面搭建分層式紅人營銷矩陣，從海外市場脫穎而出。未來，隨著人們對生活需求的提高，個(gè)性化定制外設(shè)市場依然值得。

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（來源：海瑪-Ocean）

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