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2025-05-17 11:55
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圖片來源：圖蟲創意
亞馬遜近年來持續加大對新興市場的投入，針對新興站點推出了一系列重磅舉措，助力賣家拓展業務。以下是三大核心舉措及其對賣家的價值分析：
1. 新興站點專屬扶持計劃：降低運營門檻，加速市場滲透
亞馬遜為新興站點（如中東、東南亞、拉美等）的賣家提供專屬扶持，包括：
傭金減免與補貼：新興站點通常提供更低的銷售傭金或階段性補貼（如前3個月傭金返還），顯著降低賣家的初期成本。例如，中東站點的部分品類傭金低于歐洲站標準，波蘭站FBA配送費降低最高50%。
物流優惠與倉儲支持：通過“亞馬遜跨境承運伙伴方案（SEND）”提供空運/海運運費折扣，并優化末端配送效率。例如，澳洲站超大超重商品入倉計劃支持更優惠的大件尾程派送價格，巴西站FBA賣家可享受前100件產品免倉儲及配送費。
廣告與流量支持：提供廣告投放抵用券、流量拓展工具及專業廣告優化師1:1支持，幫助賣家快速提升曝光。例如，符合條件的賣家可獲得10%-15%的增量廣告支出返現獎勵。
價值分析：這些舉措直接降低了賣家的運營成本，并通過物流和流量支持加速市場滲透，尤其適合中小賣家快速試水新興市場。
2. 本地化運營工具與服務：解決合規與文化差異痛點
亞馬遜通過技術工具和本地化服務幫助賣家適應新興市場的特殊需求：
選品指南針與市場洞察：基于大數據分析，為賣家推薦適合目標站點的產品類目，并提供12個月需求預測功能，幫助制定備貨計劃。例如，中東站點禁用酒精/豬肉圖案，印度教地區慎用牛皮制品，工具可提前規避文化風險。
合規與稅務支持：提供VAT注冊補貼、免費申報服務及合規培訓。例如，中東站點首年VAT稅號補貼，賣家可在首單FBA訂單后30天內免費注冊稅號。
多語言與文化適配：通過“品牌起名星”等工具生成符合當地文化語境的品牌命名，并支持本地化內容庫（如母語運營撰寫產品描述、拍攝符合當地審美的場景圖）。
價值分析：本地化工具和服務顯著降低了賣家進入新興市場的合規風險和文化適配成本，提升了運營效率。
3. 供應鏈與技術創新：提升端到端運營效率
亞馬遜通過供應鏈托管服務和AI技術賦能賣家：
供應鏈智能托管：賣家只需提供產品詳情及提貨地點，亞馬遜負責提貨、跨境運輸、倉儲、分倉、入倉及最后一公里配送，并持續優化庫存和成本數據。例如，愛爾蘭站賣家可享受免費增值稅注冊及兩年免費申報服務。
AI驅動的運營工具：推出“亞馬遜賣家助手Amelia”（支持中文），提供即時答案、個性化洞察及運營建議。例如，批量商品詳情頁面創建功能允許通過電子表格由AI自動優化信息，A+內容創建功能可生成高吸引力內容。
跨境支付與結算優化：與第三方收款平臺合作，簡化多國支付流程，確保合規性。例如，中東站點賣家可通過亞馬遜跨境承運伙伴方案（SEND）享受優先入倉服務及運費返現。
價值分析：供應鏈與技術創新顯著提升了賣家的運營效率，尤其是AI工具的應用，幫助賣家更精準地把握市場趨勢和消費者需求。
總結：三大舉措的協同效應
亞馬遜的三大舉措（專屬扶持、本地化運營、供應鏈創新）形成閉環，為賣家提供從成本優化到合規支持、從流量獲取到運營效率提升的全方位解決方案。對于希望拓展新興市場的賣家而言，這些舉措不僅降低了進入門檻，還通過數據驅動的工具和服務提升了長期競爭力。建議賣家結合自身資源，優先選擇政策友好、需求增長快的新興站點（如中東、東南亞），并充分利用亞馬遜的扶持資源實現快速成長。
（來源：小黃銀站外推廣）
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